Caso Práctico

Mon, 30 Apr 2012 08:33:00 GMT

Acceder a Europa - de forma fácil y pagando pocos impuestos.

El encarecimiento de su propia divisa y el rápido aumento de los costos de fabricación obligó al Sr. Gonzalez a reconsiderar su modelo de negocio. Decidió imponer una gran presión a su equipo de ventas. Quería internacionalizar el negocio y había dado a sus gestores comerciales objetivos muy exigentes que estos tenían gran problema en cumplir ya que no contaban ni con socios ni con conexiones internacionales. El Sr Gonzalez estaba cada vez más preocupado ya que necesitaba con urgencia aumentar sus ventas y márgenes de beneficio, pero empezaba a pensar que esto iba a ser imposible.

Basel E-Business proporcionó al Sr Gonzalez la solución perfecta facilitándole los medios necesarios para acceder a todo el mercado de ventas europeo a un costo inferior al sueldo de un gerente de ventas con sede en Europa y lo que es más:

Ahora puede vender directamente a clientes europeos
No tuvo que comprar o alquilar oficinas
No tuvo que contratar nuevos empleados ni siquiera nuevos gestores de ventas
No tuvo que hacer tramitaciones burocráticas en francés, alemán, inglés, español o italiano ni tampoco complicadas declaraciones de impuestos
No tuvo que pagar impuestos de sociedades o de la renta en Europa
Y todo esto sin tener que revelar su nombre o cualquiera de sus actividades a sus clientes mayoristas europeos existentes.

Hacer negocios en Europa siempre ha sido complicado y muy costoso, generalmente siempre acompañado de mucha burocracia y formularios en diferentes idiomas. Con la llegada de internet todo esto ha cambiado drásticamente. Con la ayuda de Basel E-Business Solutions el Sr Gonzalez constituyó una sociedad en la isla de Jersey, compañía que abrió una pagina Web específicamente diseñada para cubrir las necesidades de sus clientes europeos. Todo lo que el Sr Gonzalez tuvo que hacer fue enviar sus productos a las principales oficinas de correos europeas (Suiza, Jersey y Luxemburgo) y el resto lo hizo Basel E-Business Solutions por él. Los gestores de ventas del Sr Gonzalez pudieron así centrarse exclusivamente en lo que siempre habían destacado: marketing y branding - pero incluso en esto, cuando el Sr Gonzalez necesitó ayuda y asesoramiento para su actividad comercial en Europa, Basel E-Business le puso en contacto con expertos que le aconsejaron en como conseguir que su negocio estuviera siempre a la vanguardia en los proyectos que el Sr Gonzalez decidió llevar a cabo.

Jersey ocupa un lugar singular en Europa. No es parte de la Unión Europea pero tiene derechos comerciales especiales con la Unión Europea. Si una sociedad de Jersey es debidamente gestionada y controlada desde Jersey (por directores que Basel E-Business proporciona), la sociedad no está sujeta al pago de impuestos en Jersey. Tampoco tendrá que pagar impuestos de sociedades o de la renta en la Unión Europea, sea cual sea el país de residencia en la Unión Europea de sus clientes. Las ganancias por tanto pueden remitirse al país de origen del Sr Gonzalez íntegros, sin estar sujetos al pago de impuestos de sociedades o de la renta en Europa. Todavía mejor, la titularidad de la propiedad de la sociedad de Jersey (el Sr Gonzalez posee el 100% de las acciones), es información que las autoridades de Jersey categorizan y mantienen como confidencial y así ninguno de sus mayoristas en Europa sabrá que ahora están en competencia directa con él.

Existe otra enorme ventaja. Todos los productos enviados a Gran Bretaña cuyo valor sea inferior a £15 están exentos de pagar IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido- actualmente fijado en el 20%). Para el resto de Europa el límite exento es de 22Euros.

Los productos del Sr Gonzalez se encuentran en esta categoría y por tanto puede vender sus productos a precios extremadamente competitivos ya que:

Sus clientes no pagan IVA
Su empresa está exenta de pagar en Europa impuesto de sociedades o de la renta.
Sus clientes se ahorran el tener que pagar el margen de los distribuidores a los que habitualmente compraban y
Lo que es más importante, sus precios, más competitivos, han atraído a un número significativo de nuevos clientes a su pagina web y como resultado sus ventas están creciendo rápidamente, incluso la de sus productos más caros.

Con todas estas ventajas, el Sr Gonzalez puede ahora o bien vender sus productos mucho más baratos comparado con el precio de la competencia o puede ganar un margen mayor.

Una ventaja adicional para el Sr Gonzalez es que dado que Jersey está dentro de las zonas de compra de VISA Europa y MasterCard, su sociedad de Jersey pudo aprovecharse de precios sumamente competitivos para tarjetas de crédito. Los cargos de MasterCard y VISA comenzado desde solo 1,50% y los cargos para las tarjetas de débito desde solo 15 peniques por transacción. Sus cargos de enlace igualmente bajos, desde 6 peniques por transacción y los cargos mensuales de procesamiento cayeron por debajo de £20. Todo esto contribuyó a hacer su decisión de establecer su sociedad en Jersey todavía más ventajosa.

Todavía hay otro beneficio adicional para el Sr Gonzalez. Como propietario de una empresa tan rentable en Jersey, sus activos en el extranjero están creciendo y está empezando a acumular activos en el extranjero que puede ahora utilizar para financiar y hacer crecer no solo sus otros negocios internacionales sino también su cartera personal de activos internacionales (incluyendo una casa en Londres). Sus hijos tienen ahora gran interés en el negocio y le están ayudando a diseñar sus estrategias de marketing para Europa. Esta ha sido una estrategia de negocio en la que todos han salido ganando.